Area Manager Francia
La figura ricercata avrà la responsabilità diretta della gestione e dello sviluppo della rete distributiva sul territorio francese, con l’obiettivo di rafforzare la presenza del marchio ERRECOM nel canale offline e consolidare il posizionamento dell’azienda sul mercato.
Il ruolo richiede una conoscenza concreta, diretta e approfondita del mercato distributivo francese, delle sue dinamiche commerciali e della cultura negoziale locale.
Non si ricercano profili junior né agenti.
È richiesta un’esperienza commerciale B2B strutturata e consolidata.
La risorsa risponderà alla Direzione Commerciale e opererà in coordinamento con le funzioni aziendali interne.
Il ruolo prevede un’elevata autonomia operativa, responsabilità sui risultati e un approccio strutturato alla gestione del mercato.
È richiesta capacità di lavorare per obiettivi, visione strategica e piena condivisione delle logiche di sviluppo aziendale.
Responsabilità principali
• Gestione e sviluppo rete distributiva Francia
• Gestione e sviluppo della rete distributiva esistente.
• Ricerca e sviluppo di nuovi distributori nei settori automotive aftermarket e HVAC/R
• Rafforzamento del marchio ERRECOM nel canale offline.
• Costruzione e consolidamento di relazioni con grossisti strutturati e centrali d’acquisto.
• Negoziazione diretta con buyer e centrali secondo le dinamiche tipiche del mercato francese.
• Presidio costante del territorio e monitoraggio delle performance distributive.
Gestione commerciale e posizionamento
• Lavoro attivo su, mix prodotto, marginalità e posizionamento
• Definizione di strategie commerciali coerenti con le logiche del mercato francese.
• Analisi delle dinamiche competitive e proposta di azioni correttive.
• Gestione del fatturato generato e responsabilità diretta sui risultati.
• Sviluppo internazionale
• Progressiva estensione delle attività su altri Paesi UE in funzione della crescita e delle strategie aziendali.
• Collaborazione con la Direzione per l’espansione commerciale europea.
Requisiti indispensabili
• Madrelingua francese (requisito imprescindibile).
• Non sono considerati idonei candidati con livello C o francese professionale non nativo.
• Capacità di pensare e negoziare secondo le dinamiche culturali e commerciali del mercato francese.
• Inglese fluente (obbligatorio).
• Esperienza 5 – 10 anni in ruolo commerciale B2B.
• Conoscenza concreta del mercato distributivo francese.
• Esperienza nella negoziazione con centrali d’acquisto.
• Esperienza maturata in aziende con brand proprietario e gestione strutturata del canale distributivo.
• Provenienza settore Automotive aftermarket o HVAC/R (fortemente preferibile).
Soft skill fondamentali
• Mentalità commerciale strutturata.
• Autonomia decisionale e responsabilità sui risultati.
• Capacità negoziale solida e coerente con la cultura francese.
• Approccio strategico ma concreto.
• Orientamento alla marginalità e al posizionamento di brand.
Errecom S.p.A. è un’azienda italiana in forte crescita, leader a livello internazionale nella formulazione e produzione di soluzioni chimiche ad alta innovazione per la manutenzione e l’efficienza di impianti HVAC/R (condizionamento, refrigerazione e riscaldamento), automotive e sistemi industriali.
Fondata nel 2001, oggi esportiamo in oltre 130 Paesi e collaboriamo con i più importanti OEM e distributori mondiali del settore. La nostra forza nasce da un team giovane e dinamico, da una visione internazionale e dalla capacità di anticipare le esigenze del mercato con prodotti altamente tecnologici, sicuri e sostenibili.
In Errecom crediamo nel talento, nella formazione continua e nel lavoro di squadra. Offriamo un ambiente stimolante, dove le idee diventano progetti concreti e ogni contributo è valorizzato.
Per ulteriori informazioni sulla posizione, contattare hr@errecom.it
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