Business Alliances Manager
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07/10/2026
Copan Italia S.p.A.
Job position
Business Alliances Manager
Azienda: Copan Italia S.p.A.
La figura: Il/La Business Alliance Manager sarà responsabile dello sviluppo, della gestione e del consolidamento delle partnership strategiche, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento del posizionamento competitivo di Copan.
La figura collaborerà con Sales, Marketing, Product Management e R&D per identificare nuove opportunità di collaborazione, sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave e supportare la realizzazione degli obiettivi aziendali attraverso alleanze strategiche ad alto valore aggiunto.
Responsabilità:
Partnership Development
- Analizzare il mercato per individuare potenziali partner strategici e nuove opportunità di collaborazione.
- Definire e implementare strategie di partnership coerenti con gli obiettivi aziendali di lungo termine.
- Collaborare con i team interni per integrare le partnership nella strategia aziendale e ottimizzare i processi di collaborazione.
- Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici garantendo la tutela degli interessi aziendali.
- Redigere, revisionare e gestire contratti e accordi di partnership.
- Sviluppare e promuovere le linee di prodotto di maggiore rilevanza per i partner strategici.
- Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di crescita, espansione e differenziazione competitiva.
- Predisporre report periodici per la Direzione sull’andamento delle partnership e sulle performance rispetto agli obiettivi prefissati.
Negotiation & Client Management
- Costruire e mantenere relazioni solide e durature con partner, distributori e stakeholder strategici.
- Favorire una comunicazione efficace, chiara e trasparente tra Copan e i partner.
- Definire KPI e metriche per misurare l’efficacia delle partnership e monitorarne i risultati.
- Identificare opportunità di miglioramento e proporre azioni finalizzate a massimizzare il valore delle alleanze.
- Supportare lo sviluppo del business attraverso iniziative congiunte e programmi di crescita condivisi.
- Organizzare e coordinare attività formative e informative rivolte ai partner, favorendo la diffusione della conoscenza dei prodotti, servizi e processi aziendali.
- Collaborare con le funzioni aziendali per garantire un’esperienza partnership efficace e orientata ai risultati.
- Partecipare a fiere, congressi ed eventi internazionali per rafforzare il network di relazioni e sviluppare nuove opportunità di business.
Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing, Business Administration, Ingegneria Gestionale, Biotecnologie o discipline affini.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development, Strategic Partnerships, Alliance Management o gestione di clienti strategici.
- Esperienza nella negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
- Capacità di analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo del business.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e stakeholder management.
- Forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
- Esperienza nella definizione e monitoraggio di KPI commerciali.
- Conoscenza del settore Life Sciences, Diagnostica o Medical Device rappresenta un plus.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.
Altre informazioni
Cosa offriamo:
- Opportunità di lavorare in un contesto internazionale e innovativo.
- Collaborazione con partner e stakeholder di rilievo internazionale.
- Ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione.
- Range RAL: €50.000 – €60.000, commisurato all’esperienza e alle competenze maturate.
Descrizione dell’azienda
Copan, eccellenza nel biomedicale e leader mondiale nella pre-analitica microbiologica, conta circa 850 dipendenti in Italia. È composta da tre società: Copan Italia S.p.A., che progetta e produce dispositivi per prelievo e conservazione di campioni biologici (tamponi floccati, terreni di trasporto, provette, pipette); Copan Wasp S.r.l., che sviluppa soluzioni automatizzate di laboratorio come WASP e WASPLab e Copan Newlab S.r.l., dedicata a macchinari per controlli microbiologici in ambito alimentare, farmaceutico e cosmetico.
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Tipo di contratto
Tempo indeterminato Settore
Manifattura Titolo di studio
Laurea magistrale (o specialistica) Lingue richieste
Italiano
Inglese
Retribuzione annua lorda
50.000 - 75.000 €